Пример кейса: «Управление розничными продажами в банке».

Узнай как страхи, замшелые убеждения, стереотипы, и подобные"глюки" не дают человеку быть успешным, и самое основное - как можно убрать это дерьмо из своего ума навсегда. Это то, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Нажми тут, если хочешь прочитать бесплатную книгу.

По его словам, уже во время тренингов были последовательно внедрены практически все изученные инструменты и ноу-хау, начиная с первого модуля. Автоматизация и интеграция лидогенерирующих систем бизнеса Вячеслав Лазарев: Это существенно повысило управляемость бизнесов. Как на ладони, в режиме реального времени стали видны такие показатели, как количество звонков, сделок, отправленных коммерческих предложений, выставленных счетов. Появилась возможность сравнить их с плановыми цифрами и соответственно оперативно влиять на процесс управления продажами. Интеграция с сайтом привела к закономерным последствиям. Лидогенерация по этому каналу стала максимально прозрачной, а лиды из-за того, что по ним автоматически заводятся сделки, мгновенно попадали в работу к менеджерам. Естественно, и степень подконтрольности бизнес-процесса также повысилась за счет того, что начали рассматривать его через призму воронок продаж.

Топ-10 бизнес-кейсов увеличения продаж для НЕпродуктовой розницы

Задачи, полученные в результате проведения функционального анализа. Из функциональной модели явно видно дублирование функций руководителями продуктового направления и руководителями филиалов. Это значит, что должность руководителя по продуктовому направлению может быть свернута, а должность руководителя филиала необходимо сохранить.

Деловые игры, бизнес-кейсы, упражнения: Деловые игры для тренинга по продажам Индивидуальный бизнес-кейс по управлению командой.

Бизнес-кейс"Организация прямых продаж в небольшом городе" Дата публикации: Ведь часто у руководителей и собственников небольших компаний возникает ощущение, что внешняя помощь - это слишком дорого, подходит только для крупных операторов. Также среди возражений стоит отметить и такое, что в крупных городах эти методы работают, так как есть где брать агентов продаж, а также люди более охотно открывают двери, а у нас, мол, и так друг-друга все знают, да и толковых агентов не найти, никто не пойдет работать по квартирам.

Наш опыт работы в городах с населением до тыс. Ниже описание ситуации реального проекта в небольшом подмосковном городе Кашира: Основная идея при заходе в этот райцентр — Ростелеком не конкурент, местные игроки предоставляют некачественную услугу доступа в Интернет по дорогим тарифам. Практика показала, что далеко не всё так радужно. Ситуация внутри компании на момент начала взаимодействия. Компания построила новую сеть, и руководству компании было нужно как можно быстрее начать продавать услуги Интернет.

Не потеряй уникальный шанс узнать, что реально необходимо для денежного успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

Сначала канал активных продаж не рассматривался, так как считали, что сеть новая, да и к тому же обладающая пакетным предложением, произведет эффект разорвавшейся бомбы. Какое-то количество абонентов, действительно, само пришло, увидев монтажников в подъездах и получив от них информацию о новом операторе, но их поток быстро иссяк.

Практика увеличения продаж в условиях снижения спроса Практика увеличение продаж продукции собственного производства в условиях снижения спроса. Производство изделий сократилось, и, как следствие, произошло резкое увеличение себестоимости готовой продукции. Александр Пистонов, расскажет об опыте постановки системы продаж на производственном предприятии.

Это современный взгляд на бизнес, от первого лица, полученный на собственном опыте. Система управления продажами, развернутая в российском бизнесе компании, помогла ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ.

Даже если продукт товар, услуга — лучшее, что есть в мире, без грамотных продавцов и менеджеров по продажам, владеющих техниками продаж, серьезные результаты будут маловероятны. В программе мы рассмотрим основные типы продаж, поговорим об их этапности и различных техниках, позволяющих влиять на покупателя. Современная ситуация на рынке требует изменений в подходе к продажам. Цели ведения переговоров в продажах. Важность каждого из этапов 3. Установление контакта с собеседником 4.

Проработка реальных актуальных ситуаций на ведение беседы с людьми разного типа референции. Получение обратной связи для построения эффективных коммуникаций. Способы получения обратной связи.

Бизнес-кейсы

0 В рамках проведения клуба 2 мы обсуждаем кейсы — сложные и проблемные ситуации маркетинга и продаж вымышленных предприятий. Эти ситуации достаточно типичны для украинских предприятий и их решение представляет интерес для участников. Предприятие известно в Украине и странах СНГ как один из лидеров насосостроения, имеет 2 завода в Украине, центр. Киеве 35 чел , офис в Москве 15 чел и офис в Алма-Аты 5 чел. Отдел маркетинга обеспечивает маркетинговой поддержкой всю коммерческую сеть и партнеров по всем странам.

В октябре на предприятии происходит смена руководства.

Тема: Кейс по продажам промышленного оборудования, что добавить Бизнес-тренинг проводится по итогам изученного материала за период и управлению продуктом компании СтартерИнжиниринг ЛТД.

Это дало возможность анализировать интересы и потребности покупателей для повышения качества взаимодействия с ними. Управление базой автомобилей С помощью удобных механизмов фильтрации каждый менеджер может быстро находить необходимые автомобили и планировать тест-драйвы. Система пошагово ведет сотрудника по продаже, напоминая о необходимых действиях на каждом этапе. Кроме того, настроен процесс послепродажной коммуникации с клиентами, что позволяет предоставлять своевременный сервис и повышать количество повторных продаж.

Управление маркетинговыми кампаниями В рамках проекта также создан механизм для регистрации маркетинговых мероприятий с возможностью оценки эффективности воздействий по количеству входящих обращений и фактически заключенных сделок. Аналитика Для того, чтобы головной офис получил возможность осуществлять оценку продаж и мониторинг эффективности сотрудников настроена аналитика. Это позволяет оперативно получать данные по различным сегментам и видеть полную картину работы автогородка для принятия решений по его развитию.

Он позволяет Клиентам получить профессиональный консалтинг по всем автомобильным вопросам и избрать оптимальный для себя автомобиль в одном месте. Это более чем моделей известных марок, это свыше сервисных постов, которые обслуживают до автомобилей ежедневно. Превышен лимит лайков с данного ! Голосование за участников конкурса завершено, в ближайшее время будут объявлены результаты.

Управление продажами

Были представлены работающие кейсы, нацеленные на реальный результат, которые легко применяются на практике. Тема оценки на входе — одна из самых популярных и востребованных для -специалистов. Как говорится, если бардак в компании — это причина плохого клиентского сервиса. Банк стал крупнее, мы стали работать с бизнесом и ипотекой. Мы столкнулись с тем, что нам нужно было менять клиентский сервис, так как мы выросли и потребовались более компетентные и клиентоориентированные сотрудники.

Главная часть — это подбор и на этом уровне ошибка разрушит весь цикл.

Отображение на карте местонахождения клиентов, поставщиков, конкурентов и других точек интереса бизнеса. Размещение сети торговых точек.

Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Готовься к кейсам, которые помогут попасть на работу мечты Лучшие работодатели из самых разных отраслей от ритейла до нефтедобычи в последнее время стремятся брать на работу только кандидатов с высоким потенциалом — а чтобы его выявить, прогоняют соискателей через многоступенчатые процедуры отбора. В итоге столкнуться с кейс-интервью придется не только тем, кто хочет во что бы то ни стало попасть в управленческий консалтинг.

Мы собрали информацию о том, как проходят кейс-интервью и что нужно сделать, чтобы к ним подготовиться. Если вы хотите работать в известной компании и на хорошей позиции, нужно понимать, что рано или поздно с кейс-интервью вы столкнетесь - если не во время отбора, то на этапе продвижения в компании. На кейс-интервью все становится понятно: Готовиться к решению кейсов действительно нужно: Бизнес-кейс — это реальная ситуация из жизни некой компании, которую нужно комплексно проанализировать, чтобы предложить собственный эффективный и, желательно, оригинальный способ улучшить положение.

Причем рекрутеры будут ожидать, что вы разберетесь с со всей массой полученной информации, проникнете в самую суть проблемы и найдете верный путь максимально быстро и уверенно. Все виды отбора, во время которых используются кейсы, можно условно разделить на пять типов: Все они призваны испытать вас на деле, и к каждому из них нужно готовиться со всей ответственностью.

Планируете поучаствовать в отборе в топовую компанию в этом году? Неделю-две вы потратите на изучение теории, поиск и чтение книг, еще пару недель проведете за пробными интервью, а затем вам стоит для тренировки походить на интервью в компании, в которые вы на самом деле не так уж и хотите устроиться. Теория Читать о кейсах все подряд не стоит.

200+ лучших кейсов по интернет-маркетингу в рунете

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке.

На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров.

Кейс 2 Модернизация модели управления продажами переход на 2 Пилотный проект внедрения online - системы управления продажами в ТС « Семь+Я» . Торговля картами «Адвокат 24» перспективный и выгодный бизнес.

Январь Март года О проекте - управления продажами: Специальное ПО в режиме - демонстрирует продавцам и всей вертикали управления текущие результаты, цели и текущий прогноз. Мотивирует на выполнение планов и быстрое реагирование на отставания. Сейчас я оперативно реагирую на ситуацию, если отстаем, бросаю все и иду исправляю ситуацию, мне нужен постоянный доступ к данным. Продавцы самостоятельно контролируют разницу по отставанию до плана. Они выходят в зал и продают. У меня нет времени на расчеты и, соответственно, я этого не делаю, так как мне некогда.

Сейчас я смотрю на дневные показатели, контролирую разницу и прогноз - как мы идем? В норме или нет? До конца года планируем протестировать возможности, которые дает дальнейшее развитие системы : Работает по аналогии с современным мессенджером, но ориентирован на структуру розничной сети. Позволяет быстро и гарантированно доставлять информацию до всех работников вертикали продаж и получать необходимые ответы. Позволяет организовать постоянный поток соревнований между магазинами и дивизионами.

езультаты и кейсы мебельных компаний

Инструмент эффективных продаж Товары под марками , или продаются практически в каждом российском магазине. И дело не только в популярности этих и множества других брендов, принадлежащих компании . За годы работы в России компания сформировала разветвленный канал продаж.

Цель программы - изучить критические точки управления системой продаж собственников малого и среднего бизнеса, активно участвующих в управлении продажами Архитектура программ лояльности разных типов ( кейсы).

Заключение руководителя мероприятия, награждение победителей 7 2 ч. Компания СтартерИнжиниринг ЛТД с головным предприятием в Голландии планирует осуществлять производство диагностических приборов для проверки стартеров и генераторов. Компания уже взяла в аренду производственные помещения, соответствующие всем современным требованиям, приобрела необходимое оборудование, провела подбор кадров на вакантные должности в производственное подразделение.

Основная текущая задача компании — подобрать команду управленцев во главе с управляющим директором и заместителями в следующих областях: В связи с этим, компания организовывает открытый конкурс на замещение вакантных должностей. Работать в компании посчастливится тем, кто покажет серьезные компетенции и знания в профессии, кто сможет добиться наилучших результатов в командной работе. Голосование будет проходить следующим образом: Командам будет описана текущая рыночная ситуация и даны ряд задач, которые они должны будут выполнить.

Доклады по итогам работы будут заслушаны акционерами компании, а также экспертами отрасли.

Продажи и управление продажами - Джоббер Д., Ланкастер Дж

В этом кейсе расскажу об опыте повышения продаж маржинальных товаров в магазинах России. Клиент — производитель и оптовый продавец карнизов и штор в России. Существует с г. Компания имеет около дилеров по стране. Из этого исследования вы узнаете, что мотивирует и демотивирует сотрудников ритейла. Совокупность маленькой зарплаты и отсутствия обучения, наставничества приводит к большой текучке, сотрудники увольняются.

Значимость клиентской базы для бизнеса компании с точки зрения стратегии и тактики. Клиентская база кейс «Управление сложными продажами».

Они этого не оценят, прокачай навык спокойствия. Прими участие в супер-конференции на льготных условиях! Опечатка на сайте Сообщите администратору Авторские кейсы для тренингов. Мы продолжаем публикацию авторских кейсов 1 часть подборки упражнений , упражнений для тренингов по переговорам, управлению персоналом, управленческим поединкам. Это уникальные разработки, которые прошли обкатку в крупнейших компаниях страны.

Скачай более учебных кейсов по переговорам! Тема"Коучинг" Изучите прилагаемую ситуацию и подготовьтесь к встрече с Олегом. Вы должны решить для себя: Как вы это собираетесь делать? У вас будет примерно 10 минут на подготовку и 10 минут на встречу. Александр является высоко мотивированным, способным и высокооплачиваемым сотрудником: Александр недавно пришел в компанию, имея опыт работы в области товаров широкого спроса и начал очень резко, что, в прочем, его не очень беспокоит.

Читайте также

Мастер-класс по управлению продажами для собственников и руководителей 2 : Для кого предназначен мастер-класс: Собственники и руководители бизнеса, которые хотят решить задачи по повышению эффективности продаж. Для участия в мастер-классе Вам необходимо заполнить информацию о себе и цель участия в мастер-классе. Спикер — Кондратьев Вячеслав. Более 30 лет в продажах.

Бизнес-кейс — помощник в продажах и укреплении репутации. «Кейс» . возможности программного обеспечения «Система управления сайтами UMI .

Но что-то пошло не так. Не то чтобы это был необходимый запас для достижения поставленной цели — роста продаж, — но раз начал выполнять задачу по привлечению клиентов, то иди до конца и не ограничивай себя рекламными форматами. Единственное, что нас беспокоило в самом начале пути, — затраты на продвижение бренда. На -рынке нет ничего более бессмысленного, бесперспективного и безрезультативного, чем поиск клиентов через холодные звонки. Правда, тогда мы не знали, что довольно скоро окунёмся в мир споров, брошенных трубок и постоянных совещаний.

Как так получилось Наш первый сайт. Мы с года занимаемся рекламой, поэтому видели много разных взлётов и падений. Даже от отказались несколько лет назад, чтобы лучше прорабатывать другие направления. Со всем нашим опытом и богатым послужным списком клиентов мы почивали на лаврах, рассчитывая на сарафанное радио как на основной канал привлечения потенциальных клиентов. Собственным продвижением практически не занимались, поэтому со временем стали замечать, как нас на поворотах обходят молодые и активные агентства.

В то время как конкуренты делились практическим опытом в СМИ и на отраслевых конференциях. Отправная точка Самое очевидное решение проблемы, которое рано или поздно посещает многих предпринимателей, — увеличить отдел продаж. К сожалению, так это не работает, но обо всём по порядку. В году в отделе продаж было восемь слабоэффективных специалистов, которые получали 40 тысяч рублей и бонусы, и руководитель с окладом 80 тысяч рублей.

100 способов увеличения прибыли. Реальные кейсы!